都說農資(zī)行業(yè)門檻低、易操作。其實不然，想象總是很豐滿，一旦跳進農資(zī)行業(yè)的汪洋大海，個(gè)中(zhōng)滋味，想必業(yè)内人人都懂。

恒飛農科的小編總結了真正讓農資(zī)人頭痛欲裂、撕心裂肺的是這三件事！

一、賒欠

講道理，其實賒欠行為是農資(zī)人打腫臉充胖子(zǐ)的一種表現，其實欠款最多的都是重點用戶，賣的多自然欠得多嘛。

他們要求寬限，你(nǐ)能怎麼說？當然沒問(wèn)題啊，這點欠款算什麼，和(hé)咱打交道就是感情和(hé)實力，放心，今年還不還錢，明年還是一如(rú)既往的支持，誰讓咱是好哥們兒呢(ne)！

咱噗噗地拍着胸脯，說着不在乎，可(kě)是心裡話是——你(nǐ)個(gè)挨千刀的，咋又用别人的錢辦私事呢(ne)，趕緊的想辦法還了吧，這時候感覺心裡黏糊糊的有溫熱的液體流出，用手一抹，全是血。

一年走到這個(gè)時候，也是農資(zī)人最困難的時候，看着一屋子(zǐ)的庫存，各式筆迹的欠條，上遊供貨商(shāng)的結賬，還有很過分的預付款，預付款咬咬牙跺跺腳也是要交一些的，不争取些利潤，明年給用戶怎麼促銷，不趕緊的把上遊供貨商(shāng)的欠款結清了，人家明年還怎麼敢支持你(nǐ)，年底，到了考驗農資(zī)人信譽和(hé)毅力的時候了。

二、退貨

這點是針對經銷商(shāng)的，為了解決退貨這個(gè)大難題，年年都有預防控制的措施，諸如(rú)勤送貨少(shǎo)壓貨、有獎促銷不退貨、基層促銷減庫存、及時調貨仿積壓等等，平時也沒注意到有多少(shǎo)剩貨，一旦到了結賬時，各式的産品蓬頭垢面成群結夥的都跑了出來。

每到結賬之時，退貨就成了不可(kě)避免的行為，這時候耳朵裡聽到的都是甜蜜的謊言，讓你(nǐ)心安理得地默認，并欣然接受的一個(gè)過程。一堆剩貨就擺在那裡，本以為它們已經變成了現金，正等待着我們的召喚，如(rú)今它們正呆在陰冷(lěng)的倉庫中(zhōng)，同樣等待着我們的召喚，還是拉回去吧，這委屈隻能自己受。

退貨，擊碎了美麗(lì)的夢想，收獲變得支離(lí)破碎，不退貨，影響的是信譽和(hé)今後的合作。

退貨最烈的就是那些平時精力無法顧及得到的客戶，量不大，剩貨倒不少(shǎo)，不退貨就不結賬，即使暫時不要錢先打個(gè)庫存也是不行，說新貨好賣，把舊貨退回去明年換新貨賣。蒼天有眼，這樣的客戶還有沒有必要讓他賣新貨。

三、藥害

常在河邊走，哪有不濕鞋。

有哪個(gè)農資(zī)人敢說在經營過程中(zhōng)沒出過藥害或者不會出藥害，賣出去的農資(zī)，你(nǐ)敢保證他們回去不會用錯嗎？你(nǐ)敢保證廠家生産的每一瓶農藥都合格嗎？法律上同情弱者，心理上害怕農鬧，出現藥害橫豎都是你(nǐ)的錯。

如(rú)今出現藥害賠償往往不是随便給幾瓶藥或者給予當批免單那麼簡單，上千元、上萬元甚至數十萬元的藥害賠償新聞在農資(zī)圈裡也是屢見不鮮，農資(zī)人夜不能寐茶飯不思焦頭爛額心力交瘁，一場賠償解決下(xià)來，非得讓你(nǐ)衣帶漸寬脫層皮，為伊消得人憔悴。